【小小故事博大家一乐！！！】

大家好，今天跟大家讲一个小故事，主角是一对90后夫妻，普通到走在人群里根本认不出来。就是这么两位“平凡之人”，他们从一个小小的榴莲饼摊位开始，一步一步实现了月入过万的创业目标。这不是成功学，这是真事儿，地点嘛，就在我家附近的一个夜市，具体是哪儿我就不说了，大家可以自己去想象。

话说回来，这对夫妻啊，最开始并不是什么大老板。丈夫阿强（化名）以前是在一个工地干活的，手艺不错，收入倒也稳定，但毕竟体力活儿，长年累月下来也挺累。妻子小雪（化名）呢，是在一家餐馆打工，从早到晚，也攒不了几个钱。两个人辛辛苦苦打拼，算是过着温饱的日子，但每次想到房贷、车贷还有未来的生活开销，心里头还是发愁。

小雪其实早就想自己做点小生意，可是做什么呢？小雪不是没想过摆摊，但又觉得卖什么都不太适合自己。两口子商量来商量去，也没定出个方向。直到有一天，他们俩去市里一家商场逛，看到一家榴莲甜品店门口排着长队，店里的榴莲饼卖得特别好，而且价钱还不便宜，一块儿小小的榴莲饼就要好几十块钱。

小雪当时心里一动：不就是榴莲饼嘛，咱们也可以卖啊！这东西看着没啥技术含量，家里稍微捣鼓捣鼓不也能做出来？

想法有了，行动也得跟上。他们俩决定从网上买点材料回来试试。榴莲嘛，去市场买了一个，面粉、黄油这些基本材料也都备齐，厨房一关门，小雪就开始折腾起来了。说是做榴莲饼，但其实第一次尝试也不顺利，自己鼓捣了一下午，做出来的味道怪怪的，烤得还焦了。

阿强倒是不嫌弃，连忙安慰小雪：“第一回都这样，再试试，别急！”这一鼓劲，小雪没放弃，继续琢磨怎么调整配方。白天小雪在餐馆干活，晚上回来就做试验，两个人吃着不太成形的榴莲饼，虽然没赚到钱，却总算找到了点乐趣。

慢慢地，他们终于掌握了一些门道。小雪一边试一边记，烤箱的温度、榴莲泥的调味、面皮的厚薄，这些细节一点一点地调好了。终于，在某个晚上，他们做出了一块色香味俱全的榴莲饼。

“东西做出来了，可要是没人吃不就白搭了吗？”小雪皱着眉头。这时阿强一拍脑门：“不如我们去夜市卖卖试试！”

说干就干，他们挑了个周五晚上的夜市，带上简易的烤箱和做好的榴莲饼。租了一个不起眼的小摊位，支起小桌子，把几个榴莲饼放在桌子上，还专门打了块招牌，上面写着“大块榴莲饼，36元一个”。

夜市的人多，来来往往都是些年轻人，没人注意到这个小摊子。小雪看着面前冷冷清清的摊位，心里有点慌。“这要是没人买，我们就亏大发了。”阿强也是皱着眉头，不知该如何是好。可是，摊位的费用已经出了，没退路了，只能坚持下去。

就在两人愁眉苦脸的时候，一位年轻姑娘被榴莲的香味吸引过来了，捏着鼻子问：“榴莲饼？好吃吗？”

“好吃！我们自己做的，全是榴莲肉，吃一口满口香！”小雪鼓足勇气打起了广告。

“那我试试一个吧。”姑娘掏出钱，买了一个。

这姑娘一尝，眼睛一亮，夸了句“还挺不错的”，又买了两个带走。看着三十六块钱变成了一百多块，小雪眼神里突然亮了起来。那晚，他们卖出十来个榴莲饼，挣了三百多块。虽说不多，但让夫妻俩信心倍增。

“看来咱们有戏啊！”阿强兴奋地说道。两个人一合计，决定下次多带点料，再改进包装，搞点促销活动。

渐渐地，他们的榴莲饼在夜市上小有名气了。小雪为了吸引顾客，还特地调制了几种不同的口味，比如奶酪榴莲、黑糖榴莲、香芋榴莲等等。这一来，就有更多人光顾他们的小摊位。夫妻俩的目标变得更明确了：用最简单的食材，做出独特的味道，吸引回头客。

他们发现，在夜市，最大的竞争其实不是价格，而是口味。有人花五块钱买个小吃是为了图个乐，有人买个榴莲饼是因为爱榴莲的味道，而他们的榴莲饼既好吃，分量还足，这就变成了夜市上的一个小爆款。

到后来，每当夜市开张，小雪的摊位前总能排起小队。来买榴莲饼的年轻人越来越多，有的甚至一买就是五六个，说是回家分给家人吃。夫妻俩一看形势好，就从最开始的几块钱利润，一点点涨价，最后定在了36元一个。尽管不便宜，但每晚的收入已经稳稳地超过了3000块。

很多人总觉得赚钱很难，但其实啊，选择了自己能做好的事，坚定地坚持下去，就已经成功了一半。夫妻俩通过榴莲饼，找到了适合自己的路子。从普通打工人到夜市“摊王”，他们的故事虽然普通，但却非常接地气儿。

夫妻俩的榴莲饼摊位火了，但生活中也开始出现一些新的烦恼。

首先是原材料的问题。随着榴莲饼的需求增加，榴莲的消耗量也越来越大。两人开始频繁地往批发市场跑，可有时候榴莲的价格波动大，成本也跟着起起伏伏。这给他们的利润带来了压力。小雪愁得不行，“要是榴莲再涨价，我们的利润都得吃进去。”

另一方面，夜市并不是每天都有好天气。有一段时间，连续几天夜里都下大雨，他们就算撑起雨篷，顾客也不多。每天费力准备的料，眼看着卖不出去，小雪心疼得不得了。阿强则劝她：“这就是生意啊，有晴有雨，总会有办法的。”

尽管有这些烦恼，但小雪的心里有股劲儿，这股劲儿就是她自己从夜市里一点点挣来的底气。她相信，只要自己坚持下去，总会闯出一条路。于是，她开始研究怎样拓展生意。

有一天，小雪突然灵机一动：“要不我们也试试网上卖榴莲饼？现在外卖平台挺火的，咱们也可以上去看看。”阿强一听有道理，赶紧着手注册了一个外卖店铺，名字就叫“阿强榴莲饼”，简单直接。阿强也没想到，开通外卖平台后，竟然真的吸引了不少顾客。

刚上平台的头几天，店里零零散散地接到几单，有些顾客甚至在留言里说：“终于在外卖平台上看到了榴莲饼，真不容易！”小雪一看评价不错，决定花点时间打理这份线上生意。她在店铺里放上了榴莲饼的美图，还专门写了几句话介绍自己，告诉顾客他们用的都是优质榴莲，绝不掺假。这些细节还真让不少顾客心动了，外卖单子一天天地多了起来。

有了外卖平台的支持，即便是下雨天他们也不愁没有顾客了。顾客们在家点单，小雪在家里备好料，阿强再亲自送餐。一天下来，外卖的收入竟然不比夜市少！

阿强渐渐觉得，单靠一个小摊位和外卖平台，似乎有点限制住了他们的发展。他脑海中开始浮现出一个更大胆的念头：是不是可以开一家实体店呢？小雪一开始有点犹豫，开店需要更多投入，光是租金和装修费用就不是小数目。但转念一想，既然自己已经小有名气，有固定顾客，再继续发展一下也是个不错的选择。

为了把这件事做好，小雪做了不少功课。她和阿强走访了几个周边的小店，甚至特意跑去城里找其他榴莲饼店取经。几经考察后，他们找到一个合适的店铺。店铺位置还算理想，附近是年轻人常去的美食街区，人流量很大，价格也在他们的预算范围内。最终，小雪咬咬牙，把夜市挣来的积蓄全都投入了进去，决定试一把。

店铺装修期间，小雪和阿强没少费心思。他们决定把店面布置得温馨一点，门口放上榴莲的装饰，招牌做得醒目。开业当天，他们推出了特价活动。周围不少夜市的老顾客听说他们开店，都特意赶过来捧场，店门口排起了小队，榴莲饼很快就卖光了。

但开店不比摆摊，一切都变得更复杂了。小雪发现，有了固定门店后，顾客对细节的要求更高了。有时一个榴莲饼稍微烤焦一点，顾客就会不满，甚至会在外卖平台上打低分。有些客人也会提出一些新要求，比如喜欢更甜一点的，或者要求加点芝士。面对各种各样的评价，小雪一开始有些懊恼，但阿强却很冷静，笑着安慰她：“这些评价对我们也是好事儿，顾客的要求就是咱们进步的方向。”

小雪慢慢地调整心态，虚心接受顾客的建议，甚至会亲自和一些打低分的顾客聊聊，问问他们的建议。就这样，小雪和阿强逐渐把服务做得更细致。口味也一点点调整，甚至推出了不同种类的榴莲饼：有些加了奶酪，有些放了黑糖，一口咬下去，浓郁的榴莲香让人忍不住再来一个。

随着口碑的积累，越来越多的顾客开始慕名前来。他们的榴莲饼在当地逐渐小有名气，一些夜市小摊也在模仿他们的榴莲饼，小雪的心里其实有点担心。

这时，小雪又想到了一个点子：“既然别人也在做榴莲饼，我们可以申请商标，把咱们的榴莲饼打造成一个独特的品牌。”说干就干，他们咨询了相关的商标注册流程，虽然花了不少钱，但他们觉得值得，至少能够保护自己辛辛苦苦打下的市场。没多久，“阿强榴莲饼”的商标注册成功，他们终于有了自己的品牌。

有了商标，小雪的信心大增，她还计划推出更多的榴莲产品，比如榴莲芝士蛋糕、榴莲冰淇淋等等。这些新产品一上市就受到了年轻人的喜爱，店里的生意更加火爆了。后来，小雪还开了分店，雇了几名店员帮忙打理。尽管从最初的夫妻档变成了小团队，小雪对品质的要求却一丝不苟。她要求每个店员必须亲自试吃店里的产品，了解榴莲的口味和品质，把顾客的满意放在第一位。

小雪和阿强的榴莲饼店，从一个小摊位发展到连锁店，他们夫妻俩也算是创业成功了。每天忙碌归忙碌，但只要想起那时候在夜市摆摊的日子，他们心里就会充满感激。

当别人问起创业的心得，小雪总是笑着说：“其实赚钱不难，难的是找到适合自己的路，坚定地走下去。”

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